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【沈坤独家觀點】迩来因為一款五指毛桃藥食同源養生保健食品的策划，激起我對這個曾灿烂一時的傳统行業有了再次深入的思考，因為我就是從保健品行業中成长起来的第一代营销人，對保健品行業的兴衰了解深刻，也深知导致這個行業衰落到如今這個尴尬場所場面的核心原因。
谈到保健品兴衰，三株是绕不過去的一個品牌，三株口服液曾在上個世纪90年代，創下過单品营收高达80亿元的怪异業绩，其“有病治病無病强身”的理念，成為全数保健品行業的標版，在三株的影响下，红桃K、生命一号，昂立一号、太太口服液、青春宝、中华鳖精等几百個品牌一哄而上，成為一個怪异的現象。
三株倒下此後，這些品牌都開始走下坡路，有的半死不活，有的關門歇業，因此，市場显現了别的两股新势力，第一股就是以安利為代表的直销或叫傳销模式；第二股是以珍奥核酸為代表的會议营销模式，两股保健品贩支票告貸,賣模式都開始利用人海战術@举%2F29X%行大范%86Q96%围@销售保健品，但毫無意外的是，這两股保健品销售模式，都操纵了“有病治病，無病强身”的包治百病的忽悠式营销，而忽悠的东西根底都是老年人。
互联網兴起今後，保健品又進入了微商模式和以淘宝拼多多為核心的電商模式，使得這個傳统的行業進一步被邊缘化，而傳销公司權健的垮掉，更是将保健品的市場相信降到冰點，甚至使得“保健品”三個字，等同于Ellanse,骗子，很多年輕人甚至采用各種手段，阻止自己的父母去参加任何保健品公司举辦的培训和會议，更叮嘱他們不要贪小便宜為了免费的禮物而被骗。
各類原因，傳统保健品行業形成了三大怪异現象：第一不管是健字号還是食字号的，傳统保健食品的產品包装，一定看上去像藥品，甚至有時候比藥品還要更像藥品，口服液比中藥還難喝；核心诉求也一定是良莠不齐能治療各種疾病的功效，每一個保健品的营销口紅雨衣,人員，都會把普通的食品，忽悠成包治百病的神藥。
第三就是渠道的邊缘化，進入不了主流或缺乏主流專属渠道，只能苟活在直销（傳销）、會议营销、微商和電商里。前两個現象是由于营销思维的局限，只要有一家企業創新暗示，便可以影响全数行業跟進，而第三個現象则成為了行業發展的严重障碍，那就是缺乏專属渠道。
上述三大怪現象成為影响全数保健品行業電商與節目,發展的拦路虎，而且要破解這三大難題，切當需要有非常出格和大胆的聪明思衡宇二胎,惟，否则，這個行業永恒半死不活，成為邊缘化的存在；简单想想我們就懂得，农夫山泉賣水的，就寵物沐浴推拿刷,可以實現年营收300亿元；茅台五粮液等都是賣酒的，营收都破千亿了，為什麼賣對人體健康有好處的保健食品，行業中連10亿的品滑鼠墊,牌都没有？
我在策划五指毛桃產品時，就意識到這類產品不能再走傳统老路了，因此将傳统養生保健品當做時尚潮品一样做，剔除藥品保健品痕迹，不诉求功效，而是宣扬時尚標配的性格主张，并進入快消渠道。但這只是個案，况且能否做告成也是一個未知数，但保健品行業总要有企業迈出創新的一步，如果大家都诸多顾忌，那麼，這個行業真的毫無前途可言。
而此外一個暗藏的機會是，三年疫情已狠狠地教导了全國人民，對健康的重视，對身體免疫力的認知，從未像今天這样凸显和强烈，這對保健品行業發展是一個契機；加上國家對“大健康財富”和“發展中藥中醫”的政策支持，我認為，保健品行業會是一個非常有未来的發展赛道，但這個赛道的遊戲法例已改變，不再是過去模式了。
所以，必须要改變傳收納鞋架,统保健品認知和营销做法，即便是有蓝帽子的正宗保健品，也不要诉求功效，而是诉求精神價值觀和消费場景；普通食字号的更要赋予其全新產品形象，包装和营销上要举辦快時尚消费品的改變，讓消费者再也不合错误保健食品的消费產生迟疑感情和相信障碍，而是迫不及待想具备的惊喜和意外，只有這样，才能给保健食品行業注入新的生脂肪瘤膏推薦,命活力。
其次是渠道創新，這是重中之重，要創建一個符合本行業產品的專属渠道，因為現在的保健品都寄生于藥店渠道，所以一般藥店里都有保健品專區，而且全耳康醫用冷敷貼,國藥店不成偻指算。但是，我們大多人去藥店是買藥，購買保健品的是少数，除非营業員强烈保举；其次，藥店里的保健品，價格都賣不高，這一定會影响行業的發展。 |
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發表於 2024-10-9 16:59:14
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