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標題: 记者卧底保健品會销:套出老人财產推销高价保健品 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-5-25 16:54
標題: 记者卧底保健品會销:套出老人财產推销高价保健品
千龙-法晚结合报导（记者暗访组）現在，不少老年人将大量的开消用于保健品上。日前，北京市民刘姨妈向《法制晚报》记者反应，她在几個月前被一家名為“嘉仁体检”的公司邀约，加入了一場勾當，勾當举行方给她丈量了一种名為“SP”的心脑血管体系数据，宣称她存在紧张的心脑血管病發危害，并由此向她举荐一种代价昂贵的保健品，若是不平用這個保健品，有“致死致残”的可能。

但由于代价太贵，刘姨妈没有買對方的保健品。現在几個月曩昔了，本身身体康健没有一点得病症状，她猜疑對方是操纵老年人保健的生理，恐吓中老年人采办代价昂贵的保健品从中取利。

因而，《法制晚报》记者暗访進入這家公司，亲历了该公司借助办勾當开讲座會的方法，為老年人丈量“SP”，并报酬节制“SP”的测试值，从而让老年人信赖本身有得病危害，终极按照老年人的家庭和收入状态“看人下菜碟”，举荐采办代价昂贵的保健品。

卧底培训教你套出白叟财富环境

本年5月，《法制晚报》记者按照读者举报，来到海淀區北洼路26号名為“嘉仁体检”的店面应聘。一位自称姓桑的女司理欢迎了记者。

桑司理先容，公司全称為“病愈中科生物技能有限公司”，與嘉仁体检同属一個老板，主如果贩賣保健品。给客户打德律風時，统称本身是“嘉仁体检”便可以了。

病愈中科有7個组做會销（一种经由過程开會办勾當賣工具的贩賣模式，编者注），前6個组属于初次贩賣。记者被放置的是第7组，主@如%vRszr%果對已@買過產物的客户做后续事情，属于二次贩賣。就是经由過程撮合客户加入各类集會勾當，吸引客户采办產物。

“好好干，月收入5位数没问题！”桑司理自傲满满地對记者说。在公司培训會上，桑司理起头兜销保健品贩賣法門：“邀约客户時，万万别奉告他们去开會，更不克不及提產物。如今白叟们對开會都比力反感了，就奉告他们去嬉戏、休闲、避暑，如许白叟才没有戒心。”

桑司理指出，要做好贩賣，起首就要领會客户，就是和客户谈天，要多打德律風，或去家访。“如今老年人都很孤单。不少時尚的工具老年人不會用，好比微信、上彀，你教會他们就可以博得好感。”

去家访的時辰，若是看到客户家里很清潔，就问對方是否是退休老干部。若是對方说是，那根基上便可以果断他家的收入环境。若是對方说不是，只是個平凡工人，也能够果断他家的收入环境。“详细的钱数不消问，以避免對方反感。北京平凡工人退休一般4000元摆布，老干部一般6000元以上。晓得他们退休前是干甚么的，就晓得他家有几多钱了。”桑司理對此很有心得。

“然后再问问他是跟老伴儿住，仍是跟孩子一块儿住，晓得這個就可以肯定他家的钱是谁做主。”桑司理暗示，经由過程這些看似不以為意的家长里短，就可以晓得老年人家里的出入状态，也就可以根基果断其是不是具有采办產物的前提。

暗访會销免费遊览实為保健品會销

记者進入该公司不久，一場為期两天的AB會（贩賣術语，A會為铺垫會，B會為贩賣會，编者注）在平谷區一家老年公寓举办，目标是贩賣一款名為“海洋星虫胶囊”的保健品。

记者地点的第7组就以“老會員才能享受的福利”為由，邀约老年人前去，并许诺吃、住、玩全免费。

5月31日一早，20多名春秋广泛在60岁以上的老年人被大巴车接到平谷，加入“避暑采摘”两日遊。當天，在營業員的陪伴下，老年人先是旅遊了平谷的一些景点。晚餐后，忽然有事情职員称：“本次勾當的主理单元有带领来观察事情，想和大師见一壁。”因而，白叟们被带入一間可以或许容纳50人摆布的集會室。

晚上6点半，勾當正式起头。一位姓贾的主任在台上做了自我先容：“我叫贾永健，来自中國人民解放军水兵醫學钻研所，也是惠民工程的一位賣力人。”完過后，他便起头授课。

讲座称SP可测心脑血管疾病

贾主任从生齿老龄化入手，一向讲到老年疾病，重点夸大了心脑血管疾病造成很多人在病床上、轮椅上渡過余生。

“一样是心梗、脑梗，有些人就致死致残，有些人便可以急救過来，糊口可以或许自理，這是為甚么？”贾主任讲到這里，起头提大声调说，“实在這和人体內的‘心脑血管旌旗灯号份子’有關，國际上凡是表述為‘SP’。SP高的人就會突發心梗、脑梗，致死致残。SP低的话，即便屡次病發均可以急救過来，成為‘不會死的那种人’。”

“你们想不想晓得本身体內有无SP，或SP的强弱？”贾主任忽然提问。此時，很多白叟答复想晓得。

因而，贾主任在PPT中展現了一台装备，名為“心脑血管旌旗灯号份子窥伺仪”，并声称是“全球最先辈的心脑血管检测仪”，可检测脑部血液流变性、大脑细胞放射性毁伤的水平，提早3到5年预知本身心脑血管体系的危害，并可低落致死致残、低落心梗、脑梗的病發率。

白叟戴头盔30秒丈量SP

讲座竣事后，在場白叟由各自賣力的營業員指导，被陆续带到與集會室同层的一個房間。

房間內有两名事情职員，自称贾主任的“助理”。按照公司划定，白叟走進房間后，營業員不克不及同業，只可以在門口等待。测试全程由两位“助理”完成。

白叟進入房間测试以前，會先填写一個“申请单”，申请单很是简略，只请求填写姓名、性别和诞生年代日。

此中一位助理将一個雷同于头盔的工具套在白叟的头上。头盔上有三条线毗连在一個玄色的箱子上，箱子则经由過程数据线毗连条记本電脑，条记本電脑则由另外一名助理操作。

套好“头盔”后，助理睬批示白叟闭眼、睁眼、深呼吸、攥拳，然后检测就竣事了。每位白叟检测的時候约莫也就30秒钟，至于成果，则不會現場告诉。等所有白叟检测终了，營業員會将其送回房間苏息，第一天的勾當也就竣事了。

營業員提早开會阐發白叟财力

待白叟苏息后，營業員们没有闲着，而是要开一個“客户阐發會”，目标就是针對白叟的家庭收入、财富分派环境，為次日白叟咨询SP成果時排次序、定音调。

“客户阐發會”上，记者和其他營業員都拿到了一张表格，必要填写本身邀约白叟的姓名、原事情单元、收入环境、财富可否自立、老伴儿現状、身体病症和可能買產物的出货量。

集會中，桑司理奉告咱们，若是白叟家里颇有钱，要在表格阁下标注“多”字；若是白叟之前是老带领、老干部，要在表格阁下标注“拍”字；若是白叟很惧怕本身有病，就要写上“吓”字。若是有的白叟是特别职業，好比退休大夫，就要“谨严看待”，在表格邊上也要注明“大夫”。

填完表格后，白日举行宣讲的贾主任来给咱们开會，说：“来日诰日我會给白叟贯注一個思惟，就是让他们信赖，咱们的產物是给军队的老首长和潜艇官兵專供的，我會反频频复夸大這句话，由于假话说一千遍就是真谛。”

在客户阐發會上，贾主任还给咱们培训了次日咨询時的不少细节，好比進門前要先敲門，這是為了给他留下充实的時候检察這位主顾表格上填写的信息和标注的注重事項；進門后營業員必要90度鞠躬，這是為了显示贾主任作為專家的权势巨子性；快出門的時辰要说“感谢贾主任”，這是给下一位主顾演戏看的。

“细节决议成败，能不克不及出货重要看演技。”贾主任最后说道。

在打魚機遊戲,客户阐發會上，带着一對姐妹来加入勾當的營業員小张（假名）在本身的客户表单上写下了“吓”、“收入一般”等字样，表单是上下一式两份的表格，他把mm的信息写在上面的表格上，姐姐的写鄙人面的表格上，這就暗示了“主攻mm”的信息。随后他将表单交给了贾主任的助理，而且让记者帮手次日带着這對姐妹去找贾主任咨询。

一早讲座夸大心脑血管風险

颠末一晚上的苏息以后，白叟们其实不晓得在他们睡下今后，贾主任和營業員开過“客户阐發會”。

次日没有遊览放置，从早上七点起头举行讲座。主讲人仍是贾主任。

贾主任先與白叟回首了昨晚授课內容，屡次夸大心脑血管疾病是“人类康健的头号杀手”，而且會播放一前列腺治療,些画面血腥、可怕的开颅手術、死者照片。有些白叟看到這里就會手捂胸口，或转過脸去不敢直视。

“某聞名相声演員死前血压、血脂、血糖彻底正常，為甚么會突發心梗？就是由于SP旌旗灯号過高。”随后，贾主任说，“因為昨天晚上熬夜熬得太晚了，睡了一下子，以是如今另有几小我的SP成果没有传過来，等传過来再给大師打印出来。”

讲授SP成果举荐“海洋星虫”保健品

“在成果出来前，我先教大師怎样看SP检测。”贾主任掀开一页PPT，起头讲授若何看检测陈述：一下子這個检测成果单上，會有咱们的名字、性别和春秋。陈述分為两個部門，左面的是波形圖。波形圖的抱负环境是呈現有法则的波段、升沉。但有些人的波段数是密密层层的，如许很轻易引發神经方面问题，如影象力降低、头晕头痛、失眠多梦、四肢發麻等症状。可能有些人拿到成果，看到一点都稳定，满是直线，這是反应咱们大脑接管旌旗灯号比力缓慢，這类人轻易患痴呆。轻易找不到回家的路。

贾主任说，左侧的波形圖还不是咱们存眷的重点，由于咱们存眷的重点是致死致残的祸首罪魁——SP。SP在检测单右邊表現。右邊有不少個柱状圖表格，若是每一個表格都是“白卷”，這是阐明你在SP這項很好。柱状圖可以有，可是不克不及跨越20%，SP旌旗灯号太高，危害就高，突發性强，致死率高，即便急救過来，也會有98%的在病床上、轮椅上渡過余生。随后，贾主任称前一天的丈量成果已出来了，只有個体白叟呈現了SP较高的旌旗灯号。

讲到這里，贾主任就再也不提所谓的“SP”的环境，而是话锋一转，起头引入到一款名為“海洋星虫胶囊”的保健品上。宣称這個保健品是颠末某大學实行室、某國度级检测中間和某钻研院判定過的產物。“服用六到七個月，就可以一次性解决问题，毕生不消再吃心脑血管系列產物，和平凡保健品有着本色的區分”。

贾主任称，這款產物是只有加入勾當并在現場举行了SP检测的白叟才有资历采办，如许做是為了杜绝有人造假，坑害老苍生。

最后，贾主任请白叟们起立，并密意地對白叟们说：“本身将會尽最大能力帮扶每位叔叔姨妈。”

按照營業員“记号” 得出SP检测成果

记者亲试阐發单上写“多” 康健记者SP很高

為了证实SP数值與營業員所写填写的客户信息有關，本报另外一名记者以受邀约的客户身份，假名“王刚運彩好朋友,”與作為營業員的卧底记者一块儿，里应外合举行了一次测试。

這名以客户身份暗访的记者“王刚”，方才在权势巨子体检機構举行了周全的身体查抄，身体各方面体能正常，处于康健状况。不但如斯，“王刚”还天天熬炼，對峙跑步不少年。

7月17日，“王刚”與本市30多名来自分歧社區的白叟一块儿，在包含记者在內的嘉仁体检營業員的陪伴下，来到平谷區东部的子山福缘老年公寓。

勾當的放置與此前记者介入的會销同样，先嬉戏，然后起头讲座，主讲人仍是贾永健。讲座的內容也與此前同样，都是關于心脑血管疾病方面的內容，同時抛出了SP的观点。随后，“王刚”與其他白叟一块儿做了SP检测。

當天晚上的“客户阐發會”上，记者在“王刚”的表格旁写下了“多”字（代表存款多），“拍”字（代表更易接管阿谀的话），还写上“甲士、铁路兵”（暗示與自称军方的贾主任都是甲士身份），并写下“王刚”退休后月收入為7000元以上，退休前為某工場带领。同時记者还在表单上注明，估计“王刚”能出“1.5W元”（暗示最少能買一套半的货）。

次日上午，所有老年人的SP成果全数出来，贾主任起头挨個找老年人说成果。因為“王刚”是“重点客户”，被放置在了比力靠前的位置举行咨询。

“王刚”進入房間后，贾主任先是说了一句：“据说您是咱们的老先辈啊。”（對应表单上写的“拍”和“甲士”）

然后，贾主任手中拿着一张印有大量细线和各类色彩柱状圖的SP检测陈述给“王刚”看。“王刚”的SP柱状圖很是花梢，几近所有表格的柱状圖都很是高。贾主任同時说：“你的SP很强，突發心梗的几率很高。”

“王刚”问“到底有多高？”

贾主任用笔在纸上用力画了几下说：“你看看，都跨越60%了，靠近80%，若是不实時处置，几個月內就有伤害”。（對应“多”字）

接着贾主任问：“不外你也别担忧，這都能解决。你想解决么？”

在获得了“王刚”想解决的必定答复后。贾主任给“王刚”先容了海洋星虫胶囊，称只必要几個月的時候便可以完全解决。

“王刚”问這类保健品要几多钱？贾主任先容，海洋星虫胶囊一盒藥69800元，不外這是惠民工程，如今只必要9980元就可以買到。常人一天服用6粒便可以。

因為记者在表格里写了“多”字，因而贾主任接着對“王刚”说，“你的SP過强，一盒不克不及彻底解决问题，必要两盒才行。”（對应“1.5W元”能出一套半以上货的字样）

“王刚”点了颔首暗示赞成后，贾主任称“再分外帮忙你一下，巩固巩固”。他拿出两条白纸，一张写“购两盒赠幸運飛艇技巧,一盒”，另外一张写“早中晚各两粒，饭后”。

取藥是在另外一間房子，藥品全数从包装盒中拿出装進编织袋交给“王刚”，不给包装盒。“王刚”问發藥的事情职員為甚么，對方称避免造假者仿冒。

随后，贾主任起头依照晚上开會時肯定的次序咨询每位白叟的SP检测成果。次序就。记者带着營業員小张的這對老年姐妹客户来到贾主任的房間。而進入房間前包含记者在內的營業員都要先敲門，比及贾主任發出指令后，记者才推开門。

此時，贾主任拿出姐妹俩的SP数值检测单，mm上面的圖象有不少线，另有不少赤色绿色的柱状圖。而姐姐的不但线少了不少，并且柱状圖显現出来的也都很是的矮、少。

贾主任说：“你看mm這個挺花梢吧。這就阐明你的SP很强。别看mm春秋小，但比姐姐的危害高很多。晓得是甚么危害么？就是致死致残率高！”

這位mm则说：“我心态很好，不怕死。”

贾主任接着说：“你死了没事，那你家孩子怎样办？老伴儿怎样办？”接着贾主任就起头举荐“海洋星虫胶囊”，并称：“7到8個月你就可以解决掉，今后也不消再吃其他藥。只必要9980元就可以解决，要不要解决？”

mm暗示這保健品代价太贵，贾主任又接着恐吓她说：“莫非你想走那些患者致死致残的老路？你是把钱放在第一名，仍是把命放在第一名？”

但這對姐妹终极仍是没有赞成采办，因而贾主任便很是不耐心地挥手，让记者把她们领了出去。

记者在與其他營業員交换的時辰發明，白叟们丈量的SP值城市比力高，若是表单上写上“多”、“重点客户”等信息，SP数值就加倍花梢。而若是是同業两小我一块儿丈量，就會跟上面的两姐妹同样，營業員會在前一天晚上填单時暗示出“主攻某某”，到次日同業来的两小我里，被“主攻”的白叟就會很高，而“非主攻”的搭档的SP值就相對于好一点。

一個營業員拿出5月份另外一場勾當上一對父子的SP检测陈述给记者看，说這對父子就是由于要“主攻父亲”，以是父亲的SP陈述整张纸都是各类色彩圖形，而儿子的则陈述纸张上很是简略清潔。

记者看到這张SP检测陈述上，父亲的柱状圖很高，并且上面另有用圆珠笔勾勾勒画，写着9880等数字。

助理称想让你高很快就可以高

期待客户们都丈量完SP后，记者也筹算亲身试一把。因而便以好奇為由，让贾主任助理给记者戴上丈量仪器。

记者在丈量仪上没有看到任何廠家书息和仪器名称。戴上头盔型的丈量仪后，记者依照贾主任助理的批示，闭眼、睁眼、深呼吸、攥拳，然后丈量终了。全部丈量進程中只感觉头盔會绷紧头顶，然后再松开，并无其他异状。

一名助理称，记者的检测结果很是好，SP值很低。记者随后问他，本身的SP值真的很低吗？是否是就可以阐明本身今后就不會得心脑血管疾病。這時候，该名助理答复称：“你想高吗？想让你高很快就會高。”

至于SP及检测仪的原形，病愈中科的營業員们在一次谈话中，流露了出来。

“30秒就可以检测SP，這太奇异了！”在與公司老員工闲谈時，记者伪装感伤地说。

“你太无邪了！”一位入行较早的營業員奉告记者，“這個检测成果说给你调高就调高、说调低就调低”。

其他員工也人多口杂地说道：“這個呆板就是假的，你如果有钱，SP就很高；你如果個穷光蛋SP便可以很低”；“想让你有病你就有病，想让你没病你啥事没有”……

记者举报

12331受理投诉奉劝消费者不要信赖

今天（7月29日）上午，记者拨打國度食藥总局投诉德律風12331對该會销上的举動举行了举报，12331事情职員具体记实了环境，扣问了记者采办保健品的价格、會销的位置和地点，和會销公司的勾當纪律，暗示受理了這次投诉。

同時，事情职員也暗示，但愿消费者不要加入雷同的會销推介勾當，不要采办雷同公司的保健品。待他们查实后會采纳响应办法。

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