千亿黄金赛道保健品行業,你必须知道的8個洞察

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据亮光網数据显示，中國独一15%人群處于健康状态，约70%人處于亚健康状态。我國是人口老龄化速度较快的國家之一，保健品行業正處于黄金發展期間。

近日，欧赛斯针對保健品行業做了深入調研，有以下8個高远深透白髮變黑髮洗頭水,的洞察：

洞察一：大市場，低渗透率，低人均消费额

國民健康意識和消费水平的提高，带動了中國保健品行業的快速發展。依照艾媒咨询数据，2022年我國保健品市場范畴為2989亿元，5年CAGR為13.1%，增长麻利，估量在2023年底超過3000亿元，达到3283亿元。

目前，我國各年龄段保健品渗透率均远低于美國。美國各年龄阶段保健品渗透率根底在30%-73%之間，我國各年龄阶段保健品渗透率根底在10%-30%之間，远低于美國。出格在中老年龄阶段，這個差距特别突出。35-44岁阶段，中美保健品渗透率相差40%；65岁及以上阶段，中美保健品渗透率相差50%。我國保健品渗透率有待進一步提高。

依照欧睿数据，2022年我國人均年度保健品消费额為38美元，而日本、澳大利亚、加拿大、美國、西欧人均消费额分袂在138美元、205美元、110美元、194美元、56美元。随着經济水平的提升，居民健康意識有望進一步提升，我國人均保健品消费金额還有较大成漫空間。

洞察二：消费者注重保健成果價值及强相信背书，重關系推介型場景下選擇

据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，72%的受访者将保健品當作营養補充剂，大多受访者明晰保健品調节人體機能的用場，對保健品的認知渐渐提高。在消费者購買保健品的關注成分中，排在前三位的是成果、產品成分、產品资质，占比分袂為9中古機械買賣,1.7%、91.2%、88.1%。

對比于美國、澳洲等成熟市場，我國消费者對保健品的認知不够成熟，所以中國的保健品渠道端承载了比较多的消费者教导成果，而直销和藥店是具备强相信背书及重關系推介型的渠道，因此仍属于我國保健品的首要渠道，占比近50%（直销 25%，藥店 23%）。

洞察三：症状痛點仍是保健品流量的前置入口

消费者購買保健品成為改進腰椎病中藥,  健康首選，主若是為了解决消费者某個症状痛點。如老年人（60岁以上）作為保健食品消费的主力军，营養補充（48%）和疾病養護（32%）是購買保健品的首要原因。而對于中青年人来說，泛泛保健（44%）和熬夜晚睡（16%）是驱動購買保健品的两大成分。其中，改進睡眠是两大人群共同诉求。

洞察四：保健品是一個大单品驱動律師論壇,的导購型交易

利润分拨機制是保健品行業的核心，保健品是一個导購型交易，需要大单品带動全线產品，即需要大单品粘住渠道和用户，然後横向拓展长尾需求系列產品。比如汤臣倍健在產品计策上聚焦蛋白粉和健力多等单品，近几年經過進程收購Life-space，發力高增长的益生菌赛道，首要单品均在几年時辰内打破10亿元。诺特兰德把握國内线上電商的發展红利，2018年品牌独立以来，5年時辰销售额快速达到40 亿元。

洞察五：行業分手，长尾品牌数量眾多

营養健康食品行業市場格局分手，长尾品牌数量眾多。在首要市場里，CR10均處于较低水平，而市占率低于0.01%的长尾公司数量眾多。2022年中國、美國、西欧CR10分袂為35%、27%、24%，而长尾公司合计市占率分袂為42%、42%、28%，并呈現出提升趋势。

目前，國内保健食品市場以美國、澳大利亚、日本、新西兰等發家國家品牌為主，销售额约占总销售额的70%，國内保健品品牌占比约30%，仍有较大產品創新和增长空間。

國產品牌汤臣倍健以维生素產品的精细化運营，與海外品牌错峰開战；诺特兰德则從健身减脂人群入手，上架乳清蛋白、维生素類產品组成单一爆品，并利用达人美白牙膏,分销、新店破零後，以品牌專業化的自播法子和“場景化+性價比”原創内容沉淀品牌资產。

洞察六：保健品成果價值趋于多样化，细分化

据CBNDATA《2023年中國健康生活趋势洞察報告》，95後對感情調节、内分泌調节需求更關注，90後、85後则對泛泛营養均衡、睡眠健康問題加倍關注，消费者侧的需求多样化促成為了消费品成果细分進一步深化。

從细分市場来看，口服美容市場的范畴最大，2023MAT销售额达到了130.8亿人民币，同比增速為22.0%，這得益于“颜值經济”的崛起。

其次是骨骼健康市場，销售额為82.79亿人民币，同比增速為57.4%；

增速最快的是健脑市場，同比增速达99.6%，主若是因為中老年人對于促進大脑健康需求增加，從事脑力劳動的白领阶层和具新北汽車鍍膜,有较大升學压力的學生群體對于補脑保健品的需求提升；

護肝養肝市場同比增速為76.4%，生活事變节奏的不断加快，加班、熬夜、饮酒、作息不規律，護肝、養肝成歐冠盃,為年輕一族的“養生”刚需，带動護肝養肝市場的發展。

從品牌来看，swisse產品布局遍布，在绝大多数细分市場份额均排在前列，出格在護肝養肝市場优势明显，占据22%的市場份额；

國產品牌汤臣倍健，在多個细分市場中也排到了前五的位置，出格是在免疫力和睡眠市場稳居TOP1的位置；

其余品牌均在各细分范围發力，麦斯泰克凭借乳清蛋白粉、锌镁肌酸粉等產品占据勾當营養榜首的位置，lifespace專注于肠道健康范围，推出益生菌系列產品受到消费者快樂喜爱。

洞察七：保健品零食化趋势日益凸显

目前，保健食品形态仍首要以片剂、胶囊、粉剂、口服液為主，但随着消费者渐渐年輕化，保新店鍍膜,健食品也被赋予了更多的產品形态。软糖、压片糖果、果冻、代餐奶昔、蛋白棒等多形态相继显現，解决了傳统保健品口感不佳的問題，告成“破圈”吸引更多消费者。其中软糖、压片糖果形态保持较高的增速，其即食性和便携性也受到消费者好评。

洞察八：抗衰/组合装產品带動保健品高端化增长

近三年，在淘宝天猫平台保健食品400元以下價格段的消费份额日本生髮水,逐年低落，從60.4%低落到46.5%，而1000元以上價格段销售份额持续增长。一方面是因為保健品的高端成分，如NAD+、NMN、人参皂苷等抗衰成分带動增长；此外一方面是因為组合装具有高总價低单價的特點，符合囤貨需求，購買多瓶装、周期服用的消费者認知初步组成，特日本職棒比分,别在口服美容行業加倍明显。分價格段来看，400-600元和1000元以上價格段销售额同比增长较快。