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標題: [诚信建设万里行]老年保健品钓鱼式营销背后的猫腻 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-8-25 19:23
標題: [诚信建设万里行]老年保健品钓鱼式营销背后的猫腻
央广网北京7月9日动静（记者肖源）据中国之声《消息纵横》报导，上周末，在北京怀柔区一家名为“北京航貓飼料推薦,天朗勤生态财产园”的园区内举行了一场勾当，看上去是一场平凡的航天常识讲座。此前，白叟们以航天财产园一日游的名义被兜揽到这里，每人只需耗费49元，便可以获得从东城区到怀柔区来回近百千米的交通游览、一顿午餐，和免费赠予的一袋“太空蔬菜”。

在长达一个半小时的讲座中，除有一些航天常识的普及以外，讲师负责讲授的是一款名叫“航力片”的保健品。

随后，在坐的白叟们被告诉，可以以20元的代价去“航天朗勤”的协定单元做骨密度测试。测试完以后，会有专门的航天医学专家一对一地讲授每小我的骨密度测试陈述。

别的，讲师还举荐了一款“颐天元草”的保健品，这款号称包括航天搭载过的赤灵芝、大花红景天、冬虫夏草等中药材的保健品，听说有帮忙睡眠、提高免疫力、调理内排泄等成果。

但在讲座竣事后，此中一名事情职员说，采办“颐天元草”每一年的用度为13680元，若是诚恳买，可以帮手调货。

北京航天朗勤生态财产园是甚么来头？这家自称是航天五院502所部属机构的“航天朗勤”公司，在工商挂号资猜中是由两名天然人股东于2012年5月29日建立的有限责任公司，而包含股东变动、公司汗青沿革中，也显示不出其与航天五院或502所有任何直接联系关系。

航天朗勤在其公司门口挂出了多个专业机构的授权牌匾，此中有2011年9月5日的“国际人与天然生态平安科学院实行基地”、2012年5月17日的“国度火把规划项目单元”、2012年10月10日的“中国农业大学太空草业育种基地”。记者在互联网搜刮引擎中，没有盘问到“国际人与天然生态平安科学院”如许中文名称的机构。

科技部火把中间向中国之声发来的书面文件中称：据国度企业信誉信息公示体系显示，北京航天朗勤科技有限公司建立于2012年5月。火把中间对2012年及今后立项的国度火把规划项目举行核对，没有发明名为“北京航天朗勤科技有限公司”的项目承当单元。

而中国农业大学一名事情职员称，经查证，黉舍没有“太空草业育种基地”这个项目。

必要阐明的是，讲师所倾销的包含航力片、颐天元草、“天曲”牌益脂康、益压康在内的产物，都是在食药监部分挂号存案的正规保健品。在当天的勾当中也简直没有逼迫采办等犯警举动。而这些，也是今朝不少保健产物营销的广泛做法。

除这类“游览营销”的伎俩以外，另有“讲座营销”。在河南郑州，有实体门店针对老年大众举荐一款保健座椅，天天上、下战书各一节课，60岁以上的白叟可以避免费试用产物。营销职员明白暗示，这款保健座椅不克不及说治病，但对峙坐必定有结果，“调节慢性病，感受有结果想买就买，不想买虽然坐，不强求。”

记者扣问了该产物贩卖点门前的白叟对产物结果的评价，此中有两位白叟出格热情：

白叟甲：能治病，很是慢，这是没病防病，有病的渐渐也能够，有的3到5天就有用。
山楂減肥法，

白叟乙：我本来血压140，如今120，对血脂高好的很。（对峙）半个月或十天二十天，几多有好转。

无论卖的是保健食物仍是保健器械，有一个配合的特色，就是总让它的方针群体感觉有廉价可占。可是，这些人搭着时候精神贴钱陪你玩，为了甚么呢？

客岁，浙江温州鹿城区市场监视办理局集中整治针对老年人的保健产物营销乱相。客岁9月，鹿城区市监局事情职员赵雯（假名）以应聘的名义“卧底”了一家保健品营销企业。赵雯说，半个多月的“卧底”事情节拍很严重，“他们早上很夙起来，晚上放工后还要开内部集会培训员工，就是怎样跟白叟交换，怎样套近乎，另有钻研一些话术。他们也很辛劳，一般晚上都要九点十点摆布才能竣事。”

除应付平常的“倾销”事情，赵雯天天还要写事情日志，记实当天的勾当。10月7日的日志有如许的内容：“上班没有任何培训，店长只请求我办事好白叟，和白叟谈天、端茶送水、推拿、量血压、测血糖……”

10月10日，店长招集营业员召开“稳客会”，这是“宰客”的关头环节。白叟们被告诉，只要缴纳128元便可以享受“高端腕表+名医专家+身体体检”的套餐。

10月11日，80多位白叟被放置到病院加入体检，所有体检成果全数被公司收走。

赵雯接管采访时总结说，这些保健产物的营销一般会找些所谓的“专家”以存眷老年群体康健的名义乘机倾销保健品，乃至曲解利用媒体的消息报导为保健品做“背书”，然后獨立筒床墊,在所谓“专家”一对一的诊疗阶段，举行洗脑式鼓吹。赵雯说，所谓的“专家”一对一诊疗阶段，别离由四个“专家”在四个房间举行。这一阶段，“专家”和消费者在一个密闭房间中举行一对一交换，将事前早已为每一个消费者量身定做的营销方案拿出，衬着体检成果的紧张性，让消费者发生极大的惧怕生理，而且进一步子虚鼓吹产物的溶栓、消栓、预防疾病的成果，消费者在这类严重惧怕的氛围下很轻易被洗脑，从而采办产物。

温州市鹿城区市场监视办理局局长卢重生认为，这些“嘴上关切你的康健，眼里只有你的养老钱”的营销方法，对个别是谋财害命；对家庭是诽谤亲情，更紧张是对年青群体的风险，“一些小年青认为骗白叟可以或许发大财，成为一种发家的捷径。由于这类门坎低，一学到如许骗白叟的技能后，他就出来本身开店，本身招人，泛滥开来，致使成为天下性的问题。”

卢重生坦承，这些举动精准冲击起来简直有难度。起首是“反洗脑”的事情，很难抵当“一对一”的个性化洗脑举动。他说：“咱们不会像那些贩卖职员想骗你钱那样跟你套近乎，给你推拿，在生理上先给你打一种亲情牌，老年人感觉这是替我着想。而咱们的鼓吹是提示你若何防备，而不是对每小我有针对性的、个性化地举行鼓吹。”

并且，这些营销者也在按照羁系部分的冲击随时举行有针对性地批改，以致于成长至今，形成为了“分阶段看不违法，总体考量又分歧法”的场合排场。卢重生认为，更关头的是，一些上当的白叟到最后也不认为本身上当了：“有些老年人一旦入了套就不苏醒了。儿子跟他这么亲，儿子发言他就不听。通常一个目生人对你好，都是想你兜里的钱。可是常常他认为目生人有灵丹灵药，亲人都害她。以是把本身的钱一步一步送给他人。”

卢重生暗示，冲击有难度不即是羁系部分可以袖手观看。好比，监视办貓抓板diy,理好保健产物的出产企业就是法子之一，“起首在泉源上，保健品的出产企业不克不及跟经销商狼狈为奸。主如果泉源羁系，咱们没羁系住，才致使在贩卖环节管起来有难度，鹿城区的摸索已表白，只要咱们当真、真正思虑，沉下心去钻研，没有打不掉的。”

不成否定，保健品经销商的一些反羁系举动，简直给办理部分出了一道困难，但这道困难更是出给全部社会的：这些所谓保健品的倾销者，以长时候与白叟的接触沟通为情势，现实上眼里却只有“钱”，一旦白叟的后代有涓滴的阻止，为了顺遂地卖出产物，他们就会诽谤白叟与后代的瓜葛。可以说，比起这些企业在营销产物时所获长处，营销进程中对家庭瓜葛的粉碎与崩溃，更值得人们警戒。

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